结核性蛛网膜炎

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TUhjnbcbe - 2021/5/22 14:09:00
#新则派#“对于青年律师而言,客户开发是永远的难题。如何化被动为主动,找到有效的市场营销方法,维护好老客户,开发新客户?本文整理自董冬冬律师在新则派活动上的演讲,他将从律师行业的新变化入手,谈谈青年律师市场开拓的具体路径与方法,希望对你有所帮助。”演讲

董冬冬瀛和律师机构创始合伙人来源

新则派系列线上直播对于青年律师而言,客户开发是永远的难题。因此,每一位青年律师加入瀛和的时候,我们都会做四件事情:1.一次定位的交流很多年轻律师对于律师行业并不十分了解,我会告诉他们,在你这个年龄段,最优秀的同行都在做什么、可以向谁学习;结合你的学历背景、专业资源等,你适合选择哪一专业领域,可以向哪位专业律师学习。比如我曾经带我们的年轻律师去拜访过吕良彪律师,让他向吕律师学习公司法业务;你可以聚焦哪一具体行业,头部的行业律师都有谁。每次交流完后,很多青年律师才忽然发现,自己之前的定位都是根据过往经验被动进行的,而不是主动规划的。2.一次访谈我们经常说IP,我认为在任何一个群体、在一个熟人社群里面,你能够突出来、有不同之处,就是IP的一次塑造。我们品牌部会通过访谈告诉律师,你在律所发展,如何形成和塑造出你的特色。并且会形成字的访谈文字,面向律所其他同事们进行介绍,以此完成一次品牌的传播。3.入列团队我们要求每个律师必须要入列一个团队,而且最好是一个一体化团队,在团队里进行学习、业务合作,实现互补。4.营销支持律师加入律所后,要解决的核心问题是业务问题。我们成立了大客户中心,确保律师一定会有业务。-1-律师行业发生的新变化当下的律师行业,正在发生一些变化:1.从专业律师到产业律师的转换2.从业务承接到产品化的转换3.从熟人推荐到流量导入的转换律师行业90%的业务都是来自于推荐,但是熟人推荐的范围非常有限。我觉得未来的律师,要以产品和市场为导向,去思考整体的流量导入,去进行品牌建设、团队建设。4.从律所到团队的转换不管是ALB还是钱伯斯,榜单上都出现了越来越多的律师团队名称而非律所。律师团队是可以穿透律所而存在的。前所未有的机遇摆在我们年轻律师面前,即IP化、个人化。5.从OA到数字化转换行业数字化进程正在加速,未来一定会是:①工具在线。②产品服务在线。去年我做了一单万的业务,从签约到服务都在网上完成,直到现在服务结束都没有见到客户;③客户在线。这将倒逼律师行业改变服务方式;④生态在线。最近一家知名投资机构,给南京一家专门做律师数据化的公司投了一个亿。行业生态正在发生变化,每个人都不应该落下。6.从管理到运营的转换管理和运营是两个概念,前者更强调「控制」,后者更强调「激发」。7.从向外求索到内部交易市场转换在开拓市场、开拓客户方面,律师行业内部的交叉销售,很有可能比向外求索更有效。为了应对这7个变化,青年律师需要做出改变:1.从“T”字形到“井”字型律师转换不仅要成为某个具体专业领域的大牛,还要成为行业大牛、领域大牛。2.重视前中后台的建设,率先打造可规模化推广的产品不但要懂业务的产品研发,还要懂市场、懂品牌、懂团队建设。3.打造个人IP,攫取流量,打破非对称性风险4.加入优秀团队,打造有攻击性的巡洋舰团队5.完成数字化:四个在线推动业务6.要

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