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这篇文章拆解了开言英语0元送书线上活动，活动流程、活动能复用的点和在我看来需要优化的点。
案例名称：开言英语0元领书
案例标签：拉新、转化、裂变
行业背景：在《中国成人英语市场研究报告》里，艾瑞网将成人英语按照学习目的划分为成人应试英语和成人实用英语。
成人应试英语培训以提高各种英语考试的应试能力为目的，如四六级、考研英语、留学考试等，课程内容偏考试和提分技巧。学员学习目的性很强，有短期需求，有一定消费能力，也有一定的时间投入学习。以高校学生为主要目标群体。课程产品标准化程度高，定价多在几千到几万不等。就目前看竞争格局较为稳定，主要的玩家有新东方、考满分、环球教育、考满分等。
成人实用英语培训以培养英语听说读写应用能力为主的实用英语培训，如商务沟通、出国旅游/海外生活、留学/移民等需要的英语能力，课程内容偏重于英语的实际应用能力。最初以想进入外企工作的群体为主，现在用户也拓展到一般白领。核心用户群体比较小，多以提高英语沟通交际能力为主要目标。用户有一定的消费能力，需求比较个性化，所以要求学习内容比较丰富，而且效果短期难以外化。同时也在意师资。比如职场人士在商务沟通交流、晋升和求职方面对学习英语有需求，工作占了时间的绝大部分，要求效率和效果，所以对学习内容和师资要求非常高。
在机构的选择上，考虑机构的教学水平、价格和课程安排，更青睐线上线下相结合的教学方式。领域主要的玩家有：新东方、华尔街英语、美联英语、英孚英语等线下机构。
产品介绍：开言英语是一款主打情景对话式英语的在线学习App，课程内容涵盖日常生活、商务、旅游等场景。作为一款旨在帮助用户提升实际能力的在线英语学习产品，开言英语通过模拟日常生活中的多种实用场景利用先听后说、母语沉浸式英语学习方法，帮助高校学生、职场白领等英语学习者学习英语。
活动路径：
活动的效果：
活动在『开言英语』
